公司案例

典型案例分析

项目背景

        招商银行是国内股份制银行的标杆性银行.截至2009 年末,招行资产总额为20,679.41 亿元,比年初增长31.57%;客户存款总额为16,081.46 亿元,比年初增长28.59%;贷款和垫款总额为11,858.22 亿元,比年初增长35.62%。但当年实现归属于银行股东净利润182.35亿元,比上年下降13.48%。为扭转利润下降的局面,招商银行提出了二次转型,把提高风险定价能力作为转型的目标。

        为了实现上述发展目标,招商银行启动了产品定价管理咨询服务项目,以从定价管理体系、相关数据梳理分析、定价系统建设等多方面入手,提升招商银行定价能力。

项目目标

        通过实施产品定价管理咨询服务,完成产品定价的管理体系,系统的框架设计与功能设计,提升定价管理水平,促进管理机制的完善,推进管理国际化与经营战略调整。

        具体包括完善产品定价管理体系,客户定价分类分析,产品定价流程、定价方法、定价原则、定价策略等咨询,以及基于以上成果完成以客户为中心的产品定价系统的开发需求书。

项目成果

       引进了客户关系定价理念并建立了客户关系定价模型

       梳理定价管理流程

       完成客户关系定价系统开发并上线应用

       将各管理、计量系统有机结合,应用于日常业务定价,幸运飞艇用100滚雪球:使得管理会计、风险资产等抽象概念应用于每笔具体的业务。

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